07/10《遠見雜誌》「遠見華人精英論壇」專欄：知人者智，自知者明
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知人者智，自知]
知人者智，自知者明
知人者智，自知者明
文/周俊吉．台北
上月初應邀參加一場由師範大學舉辦的「企業教育高峰會」，與台下莘莘學子們，分享筆者自慘綠少年以來的求學、創業歷程。相隔兩日，第一屆國中教育會考結果出爐，複雜的比序計分方式引爆強烈爭議，舉國譁然，是否究責、如何補救等餘波，至今仍延燒不已。
回憶兒時，筆者自幼就非品學兼優的好學生，不僅曾三番兩次逃學，大學也考了四年之久，才吊車尾填上最後一個志願（文化法律系），大學畢業後開始準備國家考試；一路渾渾噩噩、隨波逐流，在世俗所謂的「成功之路」上匍匐前進，直到授業恩師有日找我懇談，才一語點醒夢中人。
老師讓我好好想想，為什麼要參加國考？如果是為了彰顯法律人追求公義、服務社會的崇高使命，不一定要成為律師或司法官才能實踐。若可以積極防患於未然、事先將爭議消弭於無形，得以有效疏減訟源、減少社會興訟成本，同樣也是法律人學以致用、報效國家的方式之一。
所以我聽從老師建議，轉而投入在民事訟訴案件中，糾紛發生比率最高的不動產領域。多年後每每憶及這段往事，仍深覺恩師教誨有如醍醐灌頂，如果當年我執著於國家考試，最可能的結果是應考多年還是一事無成；或是好不容易幸運考取，卻依舊在人才濟濟的司法界中載沉載浮，也不會有今時今日的信義房屋。
人生是由一連串選擇組合而成，若能及早認清事物本質、確認每項決策背後的終極目標，就算無法避免誤入歧途、受挫失敗的可能，但至少可以大幅降低惶惶終日、馬齒徒增的機率。
舉例來說，如果你／妳是一個中學生，是成為全校第一重要？還是考取理想志願重要？倘若答案是後者，就不應自掃門前雪、視所有人為假想敵，反倒該結合同儕力量、研究考試規則、分配念書時間、收集考題資訊，加上相互加油打氣、激發彼此耐久力，才是最有可能如願以償的應考策略。
又譬如在職場上爭取升遷機會，重點不在於表現比同事優異、業績比他人亮眼；而在於是否能夠激發士氣、帶領團隊前進，培養得以勝任主管的人格特質。一群眾志成城、紀律嚴明的螞蟻雄兵，絕對可能徹底擊潰一個橫掃天下的蓋世英雄。
產業競爭也是如此，打倒同業只是零和遊戲，搶奪你、我手中既有的客戶群，何不戮力自我升級、成為主流標竿，進而改善整體產業素質與口碑，以期有效開發新客戶、力求把餅做大，從零和走向雙贏，才能兼顧並極大化各利害關係人權益。
蘇格拉底說：「認識自己是美德」。而「洞悉一切事物的本質，則是實現成功的關鍵起步」！
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